促銷活動是童裝門(mén)店(diàn)吸引消費者到(dào)店(diàn)購買,提高(gāo)銷售額的重要手段之一,因此爲了(le)最大(dà)程度地發揮出促銷活動的作(zuò)用(yòng),經營者在制定促銷活動時(shí),都會(huì)絞盡腦(nǎo)汁,求新求變。
在這(zhè)一探索的過程中,難免會(huì)出現(xiàn)種種破壞促銷活動體驗的想法,這(zhè)就是促銷黑洞,所以即便是再突破創新的促銷活動,也(yě)不要忘了(le)避開(kāi)下(xià)面這(zhè)些(xiē)活動誤區(qū)。
1、促銷規則多變
經營者在制定促銷規則時(shí),一定要全方位地考慮,把所有可能(néng)發生的問題都詳盡地考慮在内,并制定出解決的辦法,再根據店(diàn)鋪的實際情況與消費者的需求制定出詳細的促銷規則。
促銷規則一旦發布後,就不要輕易更改。如果中途更改促銷規則,會(huì)讓消費者認爲店(diàn)鋪沒有信譽,對(duì)店(diàn)鋪的好(hǎo)感度也(yě)會(huì)大(dà)大(dà)降低(dī)。
所以,在促銷規則發布前,一定要慎之又慎,促銷規則不要輕易更改。
2、活動過于頻繁
促銷活動固然能(néng)爲店(diàn)鋪帶來(lái)豐厚的利潤,但(dàn)凡事(shì)都應有個限度,如果促銷活動過于頻繁,如每周都舉行一次促銷活動,很(hěn)容易讓消費者質疑商品本身的價值。
而且促銷活動過于頻繁,也(yě)會(huì)導緻部分消費者隻在促銷活動時(shí)選擇消費,對(duì)培養消費者忠誠度十分不利。
經營者在制定促銷活動時(shí)應合理(lǐ)規劃時(shí)間與頻率,從(cóng)而發揮出促銷活動的最大(dà)作(zuò)用(yòng)。
3、持續時(shí)間過長
店(diàn)鋪的促銷活動時(shí)間應适中,不宜過長,最好(hǎo)不要在原來(lái)計(jì)劃的時(shí)間上(shàng)延長時(shí)間,不然促銷時(shí)間過長,會(huì)讓消費者認爲促銷活動一直都有,也(yě)就不急着購買。
限時(shí)促銷活動可有效地營造出一種緊迫感,讓消費者有一種現(xiàn)在不買馬上(shàng)就會(huì)漲價的感覺,以此刺激消費者立刻下(xià)單購買。
促銷時(shí)間過長還會(huì)給消費者一種“名義促銷”的感覺,畢竟長時(shí)間的大(dà)力折扣,很(hěn)難不讓人産生懷疑,甚至質疑促銷的真實性。
在恰當的時(shí)間節點,開(kāi)展一場成功的促銷活動,是每一位童裝經營者的必修課,因此童裝門(mén)店(diàn)在舉辦促銷活動時(shí),要避免走進以上(shàng)誤區(qū)。并根據自(zì)身的實際情況與消費者需求,合理(lǐ)策劃促銷活動,不斷地完善自(zì)身服務,提升消費者忠誠度,從(cóng)而獲得更大(dà)的發展。